本報記者 張晴 北京報道
雖然網貸業(yè)務監(jiān)管規(guī)則正在制訂中，有望在出臺后規(guī)范市場、驅逐劣幣，但在規(guī)則正式公布之前，各家平臺仍只能通過補貼、營銷、優(yōu)質項目、增強服務等方式吸引用戶，獲客成本正變得越來越高。
P2P行業(yè)一片紅海廝殺中，去年8月才上場的選手——瑞錢寶則探尋通過多樣化增值服務吸引用戶，其中之一就是高爾夫。
通過購買瑞錢寶和高爾夫預定網站樂揮網共同開發(fā)的產品，用戶可以享受到附贈的高爾夫場次，這一方面使得互聯網理財與線下實體消費相結合，另一方面，也讓用戶門檻較低地享受到私人理財的高端服務。
“我們對高爾夫人群做了詳細縝密地大數據分析，發(fā)現熱愛高爾夫的人群和我們金融理財的目標人群有著很大的重合，也可以這么說，他們是同一類人群，他們享受著積極健康的人生，他們熱愛生活，擅長理財，也正是基于這樣的消費洞察，才促成了我們此次合作。”瑞錢寶的創(chuàng)始人徐自田說。
不過，網貸平臺的核心終究是項目和風控。隸屬于國瑞泰控股的瑞錢寶，通過項目層面專做企業(yè)貸款、線上線下結合的方式，試圖成為大浪淘沙后勝出的平臺之一，他們的底氣何在？
傳統(tǒng)機構轉型互聯網金融
徐自田是社科院投融資研究中心副主任，也是創(chuàng)建了國瑞泰集團的傳統(tǒng)金融從業(yè)者。在他看來，投身互聯網金融已是大勢所趨。
“從大的方向看，中國目前的金融業(yè)態(tài)并不完善”，徐自田說。第一，絕大部分企業(yè)和資金需求是通過銀行體系融資，數量達90%以上，造成銀行資金壟斷。第二，銀行產品僵化，比如將一年期流動資金貸款投入長期項目，導致無法還款企業(yè)面臨倒閉風險，因此中小微企業(yè)融資渠道相對較窄。
而從另一方面，民間理財需求卻日益旺盛。“老百姓有錢后就發(fā)現，他們的理財渠道也很窄，錢很多但不知道放到哪里去，資金沒有增值，還趕不上資產價值增長。”徐自田說。
“兩端都有很大的需求，就成為一個很大的直接融資市場，必須要有平臺來轉化。”看到了這個“非常大”的市場，加上看到國家也在鼓勵多層次融資體系以及自身的金融經驗，徐自田毅然決定，進軍互聯網金融。
這一決定并非沒有基礎。在發(fā)力瑞錢寶之前，國瑞泰控股有限公司主營資產管理、投資管理、項目投資、財務顧問和經濟信息咨詢。集團旗下擁有國瑞泰融資擔保有限公司、北京國瑞泰典當有限公司、國瑞泰（北京）投資基金管理有限公司等多家擔保、基金、小貸、典當公司。
徐自田介紹，國瑞泰集團旗下擔保機構累計為過萬戶中小微企業(yè)提供超過1000億人民幣融資擔保服務，國瑞泰集團旗下的小貸及典當公司為中小微企業(yè)提供了超過100億人民幣的資金融通服務。
而這些經過時間檢驗的中小微企業(yè)資源，就成為瑞錢寶做網貸的項目核心。除了轉化國瑞泰集團原有的企業(yè)資源，目前瑞錢寶項目一類來自于擔保公司合作的擔保項目，另一類是與資產管理公司合作的債權收益轉讓，而這兩類公司國瑞泰集團本身就擁有，可以更好地控制風險。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
