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山東信息港訊（申川飛）：溫和酒業(yè)集團(tuán)2015年重組之后開(kāi)始投資數(shù)千萬(wàn)傾力打造“溫河大王”，其中溫河大王三十年年份酒價(jià)格798元/瓶，羵羊春秘級(jí)每瓶1580元/瓶。溫河大王的崛起和羵羊春秘級(jí)的問(wèn)世，提升了溫和酒業(yè)的品質(zhì)印象和品牌心理價(jià)位預(yù)期，整體提升了溫和酒業(yè)集團(tuán)全線產(chǎn)品成交均價(jià)提升50%以上，在山東白酒行業(yè)乃至在全國(guó)白酒行業(yè)創(chuàng)造了量?jī)r(jià)齊升的“有質(zhì)量增長(zhǎng)”。
在滿足溫飽需求之后中國(guó)老百姓有追求更美好生活的剛需。消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，更多人愿意付出更高代價(jià)享受更好的商品或更好的服務(wù)。
在中國(guó)釀酒傳統(tǒng)工藝中的“分段取酒分級(jí)儲(chǔ)存，回酒翻沙老酒裝瓶”特點(diǎn)造成的商品物理屬性特征與不同階層消費(fèi)者不同的行為符號(hào)所代表的不同心理需求形成了對(duì)稱(chēng)吻合，取得良好效果。
為什么溫河大王三十年一瓶賣(mài)798元/瓶，而溫河大王二十年年份酒只賣(mài)138元/瓶？國(guó)務(wù)院津貼專(zhuān)家李克明回答:因?yàn)闇睾途茦I(yè)集團(tuán)30年的老酒不多，物以稀為貴，所以溫河大王三十年年份酒必須賣(mài)貴一點(diǎn)，而羵羊春秘級(jí)這樣的老酒更少，賣(mài)完就沒(méi)有了，所以每瓶要賣(mài)1580元/瓶。溫和酒業(yè)集團(tuán)20年的老酒庫(kù)存很多，所以溫河大王二十年年份酒賣(mài)的便宜，而溫河大王三十年年份酒一定賣(mài)的貴，貴有貴的道理，主要是物以稀為貴！
為渠道提供更好的服務(wù)，讓消費(fèi)者消費(fèi)或送禮“溫河大王”更有面子，需要持續(xù)的進(jìn)行品牌投入。為提升產(chǎn)品質(zhì)量需要不斷開(kāi)展技術(shù)革新和裝備創(chuàng)新，需要不斷引進(jìn)各領(lǐng)域高端人才。
肖竹青在中國(guó)糖酒副食品首屆新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換高峰論壇暨河?xùn)|溫河大王旗艦店開(kāi)業(yè)慶典之前發(fā)表評(píng)論:“中國(guó)酒業(yè)需要從追求數(shù)量追求規(guī)模拼價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)中解脫出來(lái)，提升企業(yè)占位，為保障消費(fèi)者食品安全，為保持企業(yè)科技研發(fā)品質(zhì)提升和品牌提升，需要努力轉(zhuǎn)換企業(yè)增長(zhǎng)方式，放棄拼資源拼低價(jià)的低級(jí)增長(zhǎng)方式，通過(guò)品質(zhì)升級(jí)/品牌升級(jí)/服務(wù)升級(jí)為社會(huì)創(chuàng)造好到極致的高附加值商品或服務(wù)，同時(shí)獲得更好的力量放大對(duì)國(guó)家的稅收貢獻(xiàn)/對(duì)員工的收入貢獻(xiàn)和對(duì)社會(huì)的公益慈善貢獻(xiàn)！”
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換不是一個(gè)虛擬的口號(hào)，是對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的重建，更是對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展確定基調(diào)。肖竹青說(shuō)。
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