面對(duì)如今酒店業(yè)的平均客房收入不斷上漲，但是總經(jīng)營利潤卻不見起色的窘境，Infor公司旗下Infor -酒店業(yè)的戰(zhàn)略副總裁Bernard Ellis對(duì)于解決這一問題提出了自己的見解。

　　如今的酒店經(jīng)營者面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)來自不斷增長的稅務(wù)和不斷上升的成本。而一直以來，酒店業(yè)都很容易受到全球或區(qū)域活動(dòng)的影響，創(chuàng)新的購買模式及其成本受到互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂渠道的刺激，變得越來越難以預(yù)測(cè)。在這個(gè)越來越不確定的環(huán)境中，酒店業(yè)者別無選擇，只能不斷地預(yù)測(cè)未來的結(jié)果并適應(yīng)他們，然后想在決策上作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　據(jù)STR數(shù)據(jù)顯示 ，美國酒店業(yè)2013年刷新了房間價(jià)格和最高的客房收入以及平均可出租客房收入的最高記錄，那么為什么這樣的收益水準(zhǔn)卻不能和總經(jīng)營利潤或經(jīng)營收入凈額構(gòu)成正比呢?這是由于成本在不斷上升，其中的勞動(dòng)力，分配，食品，能源，及利息開支是主要因素，但也有別的因素。

　　隨著成本的不斷增加，業(yè)主和經(jīng)營者必須問自己：可以采取什么樣的行動(dòng)來提高盈利?首先要做的，也是最重要的就是要采用先進(jìn)的收益管理技術(shù)和策略，而這些往往是通過特定的技術(shù)應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)。

　　以下是酒店經(jīng)營者在制定收益管理策略時(shí)應(yīng)該采取的三個(gè)步驟，以此可以提高盈利能力：

　　一、除了傳統(tǒng)的客房收入之外，要采用先進(jìn)的收益管理手段和技術(shù)來預(yù)測(cè)一些酒店的副業(yè)收入來源。

　　二、不但要教會(huì)酒店集團(tuán)內(nèi)部各級(jí)管理人員如何解讀預(yù)測(cè)報(bào)告，還要教會(huì)他們?nèi)绾螌��?bào)告中得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論應(yīng)用到他們各自部門的決策、戰(zhàn)略和運(yùn)作中去。

　　三、眼光要長遠(yuǎn)，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來，采用具有前瞻性的思維來制定現(xiàn)在的決策，以創(chuàng)造長期的利益。

　　在傳統(tǒng)的收益管理中，酒店里只有少數(shù)人有機(jī)會(huì)真正了解RMS(收益管理系統(tǒng))的收入預(yù)測(cè)方法。這種方法每天會(huì)重新對(duì)整個(gè)預(yù)訂窗口進(jìn)行至少一次的計(jì)算之后對(duì)收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，這樣才可以保持其他所有部門的正常運(yùn)作。然而這些真正了解RMS的收入預(yù)測(cè)方法的人往往只限于銷售總監(jiān)、市場(chǎng)營銷總監(jiān)和收益管理經(jīng)理，他們具有專業(yè)技術(shù)和知識(shí)，能夠從最新的報(bào)告中提煉出真知灼見。但是對(duì)于一個(gè)酒店來說，能夠教會(huì)各級(jí)管理人員如何運(yùn)用運(yùn)營和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告來制定策略也是至關(guān)重要的。如果將更多的動(dòng)態(tài)的、可視化的預(yù)測(cè)推廣給酒店員工，那么酒店就可以獲得更多關(guān)于如何提高酒店利潤的獨(dú)到見解。

　　對(duì)酒店未來的收益有一個(gè)清晰的預(yù)測(cè)可以讓酒店經(jīng)營者決定采取什么樣的行動(dòng)能夠產(chǎn)生最好的結(jié)果。把預(yù)測(cè)的方法教給更多的員工，從而讓前臺(tái)，客房部，餐飲部，和其他職能部門的經(jīng)理能夠更好地調(diào)整其人員配備，也能夠更加了解供需的波動(dòng)水平。通過預(yù)測(cè)，樂意挖掘更多的收入來源，而不僅僅局限于客房收入，如溫泉浴場(chǎng)和餐飲店，之后教會(huì)這些管理者解讀預(yù)測(cè)報(bào)告。做到這些，酒店就已經(jīng)朝著獲得更多的收益邁出了第一步。

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