“經(jīng)銷(xiāo)商只要完成任務(wù)均可獲配比低價(jià)貨獎(jiǎng)勵(lì)，按2：1比例配509元/瓶?jī)r(jià)格的產(chǎn)品。”這是五糧液周一內(nèi)部高層會(huì)議定下的價(jià)格新政。目前52度普通五糧液的出廠價(jià)為609元，此舉等于直接將出廠價(jià)拉低到576元，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售。
“經(jīng)銷(xiāo)商只要完成任務(wù)均可獲配比低價(jià)貨獎(jiǎng)勵(lì)，按2：1比例配509元/瓶?jī)r(jià)格的產(chǎn)品。”這是五糧液周一內(nèi)部高層會(huì)議定下的價(jià)格新政。目前52度普通五糧液的出廠價(jià)為609元，此舉等于直接將出廠價(jià)拉低到576元，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售。
鑒于目前五糧液批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)的倒掛現(xiàn)象還沒(méi)完全理順，此政策不免讓人猜想是否五糧液為未來(lái)下調(diào)出廠價(jià)埋下伏筆。不過(guò)昨日，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉就向南都記者強(qiáng)調(diào)，這僅是五糧液2014年的激勵(lì)措施，609元的出廠價(jià)不會(huì)調(diào)。
從保價(jià)向搶量的轉(zhuǎn)變
“這個(gè)政策刺激下，經(jīng)銷(xiāo)商能夠拉平成本，能夠順價(jià)銷(xiāo)售。”五糧液的大經(jīng)銷(xiāo)商粵強(qiáng)酒業(yè)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)對(duì)南都記者表示，五糧液此政策一方面能刺激經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，另一方面是希望借此能加大出貨。
目前52度普五的一批價(jià)在580元左右，與出廠價(jià)仍有20元- 30元的倒掛。此刺激政策之下，等于直接將出廠價(jià)拉低到576元，經(jīng)銷(xiāo)商有望盈虧平衡。
在五糧液祭出此激勵(lì)措施的背后，五糧液的策略已經(jīng)從保價(jià)向保量轉(zhuǎn)變。今年5月份，五糧液將52度普五的出廠價(jià)從729元下調(diào)到609元。事隔4個(gè)月，五糧液祭出了上述新政。
其實(shí)這樣的激勵(lì)政策茅臺(tái)要比五糧液玩得早。去年7月，茅臺(tái)曾以“一次性打款購(gòu)買(mǎi)30噸999元的飛天茅臺(tái)，第二年可獲3噸819元飛天茅臺(tái)”的方式吸納新經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入。而今年6月，茅臺(tái)發(fā)布專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展招商公告，以“1.5噸999元配3噸819元”價(jià)格拉動(dòng)新經(jīng)銷(xiāo)商。
只不過(guò)，相對(duì)于茅臺(tái)在開(kāi)拓新渠道放量，五糧液此次仍是針對(duì)固有經(jīng)銷(xiāo)商放量。
“609元出廠價(jià)不會(huì)調(diào)”
從目前而言，五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商仍有著20-30元的虧損，這也衍生出另外一個(gè)問(wèn)題：如果出廠價(jià)為509元的普五新增出貨量大，其有可能會(huì)刺激批發(fā)價(jià)繼續(xù)下行，從而導(dǎo)致即使經(jīng)銷(xiāo)商此次拿到的平均出廠價(jià)降至576元，但依然會(huì)與批發(fā)價(jià)倒掛。
面對(duì)南都記者采訪時(shí)，朱忠玉并未透露具體預(yù)計(jì)的新增量，其指出，投放量是在五糧液全年正常投放范圍內(nèi)的，是結(jié)合了去年五糧液同期的數(shù)據(jù)分析的，而且投放會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，在發(fā)貨時(shí)間、發(fā)貨量等方面都會(huì)均衡發(fā)貨。
“價(jià)格便宜，會(huì)進(jìn)一點(diǎn)，”一位五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商表示。但其預(yù)計(jì)此次新增量應(yīng)該不會(huì)太大，而五糧液可能會(huì)允許經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這些新增量的打款分期付款，但具體情況要等五糧液的具體政策。據(jù)記者了解，五糧液會(huì)在各個(gè)地區(qū)陸續(xù)開(kāi)會(huì)，廣東經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)議在今天召開(kāi)。
相對(duì)于茅臺(tái)刺激出貨的出廠價(jià)與其目前819元的出貨價(jià)是一致的，五糧液此番新增投放產(chǎn)品的出廠價(jià)低于目前其出廠價(jià)100元。這是否五糧液未來(lái)可能下調(diào)出廠價(jià)的一個(gè)前奏？
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