而青島啤酒的“繽紛加油罐”，一組包含8罐不同包裝的啤酒，分別是巴西、阿根廷、西班牙、冰島、法國(guó)、德國(guó)、葡萄牙、英格蘭主題產(chǎn)品，在罐體上印上了當(dāng)?shù)貒?guó)家語(yǔ)言“加油”的字樣，使消費(fèi)者可以與同一“陣營(yíng)”的球迷“以罐相認(rèn)”。專(zhuān)為“歡聚俄羅斯，為世界舉杯”而推出的3升桶也即將亮相，外形以足球和綠茵場(chǎng)為包裝背景。
在有足球起源地之稱(chēng)的淄博，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)國(guó)井集團(tuán)，將于本屆世界杯開(kāi)幕當(dāng)日，舉行原酒封藏活動(dòng)。“我們計(jì)劃以這樣的活動(dòng)，傳達(dá)出足球發(fā)源地企業(yè)對(duì)世界杯的熱情。”國(guó)井集團(tuán)該活動(dòng)負(fù)責(zé)人李振營(yíng)對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
“拿1分錢(qián)贊助，就應(yīng)該拿3至5分錢(qián)去推廣、宣傳，制定符合公司產(chǎn)品特征、未來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方案。”劉益民對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，雖然贊助費(fèi)用已非常高昂，但要讓這些錢(qián)發(fā)揮更大的作用，“企業(yè)的后續(xù)推廣、鞏固費(fèi)用，必不可少。”
高額投入值嗎？
那么，如此高額的投入，對(duì)企業(yè)而言值嗎？
“我認(rèn)為是值得的。”周厚健對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，從實(shí)際效果看，2017年海信海外增速在20%以上，實(shí)際上，這幾年來(lái)，在國(guó)外市場(chǎng)做得越來(lái)越好，客戶(hù)質(zhì)量更好了，產(chǎn)品平均售價(jià)也更高了。事實(shí)證明，贊助高端體育賽事的做法非常有效。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅在2016年歐洲杯期間，該公司的全球知名度提升了6個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)年二季度歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量提高65%，在法國(guó)一度“賣(mài)斷貨”。2017年，其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入39億美元，同比增長(zhǎng)22.3%，其中自主品牌占比達(dá)59.1%。
“我們鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)積極到世界舞臺(tái)上去展示自己，展示‘山東制造’。”在劉益民看來(lái)，只要能夠用好這個(gè)平臺(tái)，如此受全球關(guān)注的體育賽事，長(zhǎng)期收益會(huì)相當(dāng)可觀。“尤其是世界杯，它的吸金能力比奧運(yùn)會(huì)還要強(qiáng)。因?yàn)闊釔?ài)足球這一單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的球迷，實(shí)在是太多了。賽事運(yùn)營(yíng)上，也非常成熟。關(guān)注度高，吸金能力就更強(qiáng)。”
餐飲企業(yè)紛紛“備戰(zhàn)”
世界杯這樣的賽事，對(duì)于山東休閑餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是四年一度的盛世。為了搶占市場(chǎng)、提升顧客粘性，餐飲企業(yè)也紛紛針對(duì)“世界杯時(shí)間”，進(jìn)行了諸多“備戰(zhàn)”。
12日上午10時(shí)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者來(lái)到山東牛陣餐飲管理有限公司銀座新天地店時(shí)，店總張振軍正在對(duì)工作人員進(jìn)行“戰(zhàn)前動(dòng)員”。
“我們預(yù)計(jì)，世界杯期間顧客量將顯著提升。吃燒烤，喝啤酒，朋友聚在一起看球，會(huì)更有狂歡氛圍，也不會(huì)打擾家里人。所以不論是食材、酒水，還是服務(wù)人員和后廚人員，我們都會(huì)增加配備，統(tǒng)一調(diào)配人員休假，并根據(jù)顧客的看球情況，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。” 張振軍表示。
同時(shí)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，在該店大廳內(nèi)，安裝有3臺(tái)大屏幕電視機(jī)。10個(gè)包廂內(nèi)則各有一臺(tái)電視機(jī)。“我們已經(jīng)對(duì)這些電視機(jī)進(jìn)行了調(diào)試，保證世界杯期間最好的播放效果。” 張振軍說(shuō)。
“足球和啤酒是天生的絕配，我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)便將兩者結(jié)合在一起，線上、線下互動(dòng)。”山東凱瑞餐飲集團(tuán)品牌總監(jiān)趙磊對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，顧客到店消費(fèi)，有啤酒免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。“顧客在我們的公眾號(hào)上參加活動(dòng)和游戲，可以贏取免費(fèi)啤酒。“在美團(tuán)、餓了么等O2O外賣(mài)平臺(tái)上，公司上線了多款‘世界杯套餐’，并將足球的另一個(gè)‘好搭檔’——小龍蝦‘打包’到一起，實(shí)現(xiàn)世界杯、啤酒、小龍蝦這3個(gè)爆點(diǎn)的完美結(jié)合。”
在趙磊看來(lái)，顧客通過(guò)參與微信公眾號(hào)活動(dòng)來(lái)領(lǐng)取免費(fèi)啤酒，也是與品牌的互動(dòng)過(guò)程。“除了來(lái)店二次消費(fèi)增加當(dāng)期營(yíng)業(yè)額外，在商家與顧客的你來(lái)我往之間，也增加顧客的粘性。”
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