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達安基因子公司達安達瑞一位招商經(jīng)理稱，3000元左右基因檢測套餐，給代理商價格兩三百；中源協(xié)和基因檢測毛利率超70%，華大基因代理模式毛利率74%
3月份，美國基因檢測公司23andMe獲得了FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)的批準，可以在沒有醫(yī)生處方的情況下，向消費者提供特定的癌癥基因檢測產(chǎn)品。這意味著美國基因檢測行業(yè)監(jiān)管進一步放寬。同一天，立足消費級基因檢測的國內(nèi)公司23魔方宣布完成新一輪融資，總額1億元人民幣。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預計，未來五年我國基因檢測復合增速在35%左右，2020年有望突破300億，更長遠的潛在市場過千億。不過，對大多數(shù)消費者而言，基因檢測仍然是一個新鮮事物。目前市場上的基因檢測產(chǎn)品，費用從幾百到上萬，還有不少檢測公司號稱可以檢測出兒童未來的歌舞繪畫“天賦潛能”。
“由于基因檢測對大部分中國人來說還是未知的領域，造成了有些檢測公司賺信息不對稱的錢。而對于宣稱可以測出繪畫跳舞等‘藝術天賦’的基因檢測產(chǎn)品，更多是一種噱頭，并沒有足夠多的科學依據(jù)來證明這些天賦和基因有絕對的關系。”微基因CEO鄭強告訴新京報記者。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些基因檢測公司招攬代理商，代理商利潤可以到70%-80%，甚至更高。達安達瑞一位招商經(jīng)理稱，公司單個兒童天賦基因檢測的市場價在3000元左右，給代理商的價格只要兩三百元。工商信息顯示，達安達瑞由新三板公司達瑞生物100%控股，達瑞生物的大股東是A股上市公司達安基因。
基因檢測價格懸殊，定價脫離成本
基因檢測產(chǎn)品價格從幾百到上萬皆有，業(yè)內(nèi)人士表示，部分產(chǎn)品定價明顯脫離實際成本。
“把唾液放進一根試管內(nèi)，寄給基因檢測公司，之后你可以得到關于自己基因的一份詳細報告，包括祖源分析，是否攜帶遺傳性致病基因等。”2017年，在北京工作的張女士做了一個799元的基因檢測，內(nèi)容包括祖源、情緒、社交等十項分析。“給出的結果包括我容易眩暈、乳糖不耐、酒癮一般等”。
“這種屬于消費級檢測。”微基因CEO鄭強告訴記者，目前基因檢測市場包括疾病、產(chǎn)前孕前、司法領域和面向消費者的消費級檢測。其中疾病檢測特別是腫瘤探測應用最為廣泛，而消費級檢測還在培養(yǎng)市場的階段，因此也出現(xiàn)很多良莠不齊的企業(yè)。
新京報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上可以進行消費級基因檢測的公司數(shù)量極多，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅深圳就有華大基因、微基因、康昕瑞等近30家公司，檢測產(chǎn)品和檢測價格也五花八門。
例如，記者在某網(wǎng)購平臺上以“基因檢測”為關鍵詞進行檢索，價格最低的基因檢測產(chǎn)品為“酒精代謝能力檢測”，標價298元；價格最高的產(chǎn)品是標價69800元的“全面兒童DNA唾液基因檢測套餐”。
一名基因檢測從業(yè)者告訴新京報記者，單純從成本看，這樣的定價并不合理。“無論你檢測的是酒精代謝、乳腺癌還是其他相關的基因位點，采用相同的檢測方法檢測哪個位點的成本都是一樣的。所以，相對合理的價格比較方法是比較這些產(chǎn)品平均檢測一個基因點位用了多少錢。”
據(jù)了解，目前市場上主流的基因檢測分低通量和高通量兩種檢測方法，其成本計算也不一樣。“低通量檢測就是一個基因位點一個基因位點去檢測，檢測的基因位點越多，成本就越高；而高通量檢測一般是采用基因芯片，檢測多少位點都是一個價，但需要消耗基因芯片。”投資了一家基因檢測公司的朱清(化名)告訴新京報記者。
“以單個基因位點的價格計算，低通量基因檢測的成本一般要十元到二十元；但如果使用PCR方法、基因芯片和二代測序，可能一個位點平攤下來只有幾毛錢、幾分錢甚至更低。”鄭強表示，“當然，不能單獨拿位點數(shù)來定義檢測成本，因為做一個位點，也是一個實驗，做一千萬個位點，也是一個實驗。主要的成本還是在于技術方面，一張基因芯片的成本就遠高于PCR。還要再加上人力、設備、對應的耗材以及時間和管理成本。”
新京報記者根據(jù)市面上一些基因檢測產(chǎn)品來計算單個位點的價格。如京東合康譜官方旗艦店銷售的“兒童記憶基因檢測”售價599元，其在宣傳頁中明確表示檢測包括BNDF、DRD3和KIBRA三個基因位點；而天貓博奧頤和旗艦店銷售的“肥胖基因檢測”售價1780元，宣傳頁中表示檢測位點有FTO、ADRB2、APOA5、PPARG四個基因位點。照此計算，前者檢測每一基因位點的銷售價格約為200元，后者檢測每一基因位點的銷售價格為445元。
如果不計算物流成本和研發(fā)成本等，按照一個位點二十元的檢測成本計算，上述兩項基因檢測產(chǎn)品的毛利率高達90%和95.5%。
高通量的檢測產(chǎn)品單一位點的價格則非常便宜。如微基因的WeGene檢測套件在宣傳頁中表示，其可以提供超過1000萬的基因位點數(shù)據(jù)下載，價格為499元。微基因采用的測序技術為基因芯片，采取類似技術的還有23魔方和國外公司23andMe，前者價格也為499元，后者價格則為99美元，折合人民幣約為627元。照此計算，高通量檢測產(chǎn)品每一基因位點的銷售價格只有0.00005元，幾乎可以忽略不計。
“目前，一張基因芯片的實驗成本在200元左右，但還要加上研發(fā)、推廣以及寄送唾液樣本的物流成本，499元的價格基本上不賺錢。”朱清表示。
鄭強表示，“目前我們出售的產(chǎn)品其實幾乎是沒有毛利的，更關注的是用戶的價值以及DNA數(shù)據(jù)的收集。”
那么，高價格的基因檢測產(chǎn)品有多暴利呢？3月18日，新京報記者聯(lián)系到了一家名為“炎帝生物”公司的兒童天賦基因檢測項目。該項目人員表示，一項兒童天賦基因檢測價格為35500元，可以檢測兒童的學習天賦、藝術天賦等，“還附贈價值6889元的基因報告解讀和定向培養(yǎng)課程。”而對于這項檢測究竟檢測了哪些基因位點，該員工僅舉例稱，繪畫天賦包括兩個基因位點。
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