如今，“特賣”已然聚焦到“清貨渠道”，而這一“清貨渠道”模式剛好適應(yīng)了近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)遭遇的巨大庫(kù)存壓力的現(xiàn)實(shí)。唯品會(huì)幾乎做全品類、全品牌的特賣，從食品、化妝品、服飾、家居到3C電器，從淘品牌(如韓都衣舍、裂帛)、國(guó)內(nèi)一二線品牌(ONLY、李寧等)到高端的奢侈品無(wú)所不包，據(jù)悉已與5000多個(gè)品牌建立了合作，而用戶則圍繞消費(fèi)力高速增長(zhǎng)的二三線城市中端消費(fèi)群上下延伸。

　　這樣一個(gè)實(shí)在的“生意”模式和獨(dú)特市場(chǎng)，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，擁有無(wú)限的想象空間。

　　再看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，從“賣書(shū)郎”努力轉(zhuǎn)型百貨平臺(tái)，雖然市場(chǎng)很大，卻有京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等眾多巨頭的慘烈競(jìng)爭(zhēng)。如今，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已然被擠到電商平臺(tái)的邊緣角落，很難再有想象空間。

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的凈營(yíng)收比唯品會(huì)高，全年收入為8.337億美元，但出版物的收入占到其總收入的62.6%，而第三方平臺(tái)和日用百貨一共收入僅有3.226億美元，尚不到唯品會(huì)2012全年凈營(yíng)收的一半。另外，圖書(shū)的客單價(jià)和毛利空間非常有限，反映到客單價(jià)，唯品會(huì)的客單價(jià)為31.6美元，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只有15.4美元，不及前者一半。

　　“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的盤子就那么大，圖書(shū)的客單價(jià)很難帶起百貨平臺(tái)，不像京東雖以3C起家，但高客單價(jià)很容易帶動(dòng)低客單價(jià)的產(chǎn)品。”曾帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功上市的公司原副總裁黃若表示。

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