張晶表示，十多年的1.0模式已經(jīng)到了瓶頸期，近兩年，各類(lèi)B2B平臺(tái)都在積極尋找新的定位，原先基本免費(fèi)的時(shí)代即將過(guò)去。接下來(lái)，尋求轉(zhuǎn)型的B2B電商也將進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代。
向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移
在如火如荼的2.0轉(zhuǎn)型中，戴森認(rèn)為最為關(guān)鍵的是如何突破線(xiàn)上交易。其中，如何將采購(gòu)進(jìn)行電商化是一大難題。艾媒咨詢(xún)CEO張毅告訴記者，他在對(duì)廣州白馬市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)下企業(yè)基本屬于傳統(tǒng)企業(yè)，利潤(rùn)不菲，而企業(yè)家們對(duì)于電商并不熟悉，如何說(shuō)服他們往線(xiàn)上轉(zhuǎn)是一大難題。
張光遠(yuǎn)告訴記者，這個(gè)問(wèn)題是B2B電商面臨的共同難題。就一呼百應(yīng)網(wǎng)而言，公司一方面通過(guò)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策吸引商家入駐，另一方面通過(guò)采購(gòu)來(lái)拉動(dòng)交易。
具體說(shuō)來(lái)，一呼百應(yīng)網(wǎng)的優(yōu)惠政策主要有三種方式，一是采購(gòu)方在一呼百應(yīng)網(wǎng)上完成交易就獲得1%的補(bǔ)貼；二是利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)為采購(gòu)商提供優(yōu)質(zhì)的備選供應(yīng)商；三是供應(yīng)鏈金融，即為中小企業(yè)提供貸款等服務(wù)。通過(guò)以上策略吸引采購(gòu)商入駐平臺(tái)后，由采購(gòu)商帶動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)行線(xiàn)上交易。對(duì)于原材料采購(gòu)來(lái)說(shuō)，上下游粘性強(qiáng)，一家采購(gòu)商就可以撬動(dòng)多家供應(yīng)商往線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。
實(shí)際上，除了一呼百應(yīng)網(wǎng)，阿里巴巴等B2B平臺(tái)均推出金融服務(wù)，為中小企業(yè)提供資金，促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。而服務(wù)背后，平臺(tái)的關(guān)鍵是要擁有中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，實(shí)施追蹤線(xiàn)上企業(yè)的庫(kù)存、實(shí)際交易額等。不難理解，線(xiàn)上交易帶來(lái)的中小企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫(kù)將產(chǎn)生巨大的價(jià)值，網(wǎng)站甚至可以直接成為第三方信用數(shù)據(jù)平臺(tái)，為其他機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)支持。
以一呼百應(yīng)網(wǎng)為例，目前公司開(kāi)設(shè)金融增值服務(wù)“有求必應(yīng)”，其定位主要是解決中小企業(yè)B2B供應(yīng)鏈采購(gòu)交易產(chǎn)生的應(yīng)收應(yīng)付賬款問(wèn)題。一呼百應(yīng)網(wǎng)在其中起到了中介的作用，對(duì)接中小企業(yè)和銀行、小貸機(jī)構(gòu)，目前其平臺(tái)上有平安、陸金所等200多家金融機(jī)構(gòu)，同時(shí)網(wǎng)站還將增加專(zhuān)業(yè)金融顧問(wèn)提供咨詢(xún)服務(wù)。
目前，B2B的線(xiàn)上交易環(huán)節(jié)仍處在市場(chǎng)導(dǎo)入期，用戶(hù)的交易習(xí)慣還需進(jìn)一步培養(yǎng)。在張毅看來(lái)，B2B行業(yè)發(fā)展?jié)摿艽�，目前京東等B2C電商均處于虧損狀態(tài)，相比之下B2B有穩(wěn)固的盈利模式，轉(zhuǎn)型將帶來(lái)更多機(jī)遇。 2/2 首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 |
